君枫珠宝小故事：讨价还价

　　犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的,君枫珠宝听说他很会挑别人的毛病,有一次他去一家果园里采购,开始了他的精彩表演。

　　“这怎么卖?”

　　“500克90美分。”

　　“整筐卖多少钱?”

　　“零买不卖,整筐500克90美分。”

　　卖主仍然坚持着他的主张。德里恩并不急着还价,他慢慢地打开筐盖,拿起一个橙子在手里仔细端详着,然后不紧不慢地说:“个头还算大,但颜色不够红,这样上市卖不出好价钱的。”接着伸手往筐里掏,不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子:“老板,您这一筐,表面是大的,筐底可藏着不少小的,这应该怎么算呢?”

　　君枫珠宝见他边说边继续在筐里摸着,一会儿,又摸出一个破损的橙子:“看!这里还有破损的地方。您这橙子既不够大,又不够红,有的还有伤,无论如何算不上一级,勉强算二级就不错了。”

　　这时,卖主沉不住气了,说话也和气了:“您真的想要吗?好吧,那就开个价吧。”

　　“您一年到头也不容易,给您70美分吧。”

　　“这也太低了……”卖主有点着急,“您再加点吧,我就指望这些橙子过日子哩。”

　　“好吧,看您也是个不错的人,交个朋友吧,75美分,我全要了。”

　　双方终于成交了。

　　君枫珠宝小故事大道理:聪明的商人善于从细节中找出漏洞,在漏洞中寻求突破口,使自己获得更大的利益。